【车讯网 报道】　　拆车坊于2017年8月25日成都车展，对北京汽车销售有限公司副总经理彭钢先生进行了专访。据表示：“北京品牌越野车是中国越野车第一品牌，作为北汽自主品牌的第一杀手锏，肩负着北汽集团重大的战略意义和品牌担当，北汽有三个方面的使命：首先是国防工业。我们最早也是为军队研发一款越野车，我们现在已经到第三代的产品，未来还将把更好的产品提供给部队，为国防建设。其次是中国弘扬越野文化。因为越野进入中国市场比较晚，越野文化还比较薄弱。它的魅力包括挑战自由，追求自我，兄弟情谊这些非常正能量的，所以我们希望中国消费者对越野文化有更多喜爱，我们北汽作为倡导越野文化的领军者。最后是振兴中国的自主品牌，把中国的自主品牌参与到国际当中。北汽到国际竞争当中去，不仅是北京的骄傲，也是中国的骄傲。因为现在它是唯一以地名作为品牌的，这是北汽做越野车、发展越野世家很重要的意义。”以下是专访实录：

　　主持人：各位网友大家好！我们现在在2017成都国际车展的现场，我们今天非常高兴地邀请到北京汽车销售有限公司的彭总接受我们的访谈。

　　彭钢：您好，车讯网的各位网友大家上午好。

　　主持人：本届成都车展，北京汽车带来了怎样的参展阵容？

　　彭钢：这次我们总共带了7款车，包括北汽“越野世家”的北京(BJ)系列，北京(BJ)40，北京(BJ)80，还我们北京(BJ)20等“越野世家”一族，另外还有我们的北汽绅宝系列，主要包括一款第四季度即将上市的全新绅宝D50，还有改进后的绅宝X25和绅宝X35。本次成都车展，北汽展台有两个亮点，一个是全新绅宝D50 TCR赛车将作为全新华夏杯统一用车，将在今天举办发布会；第二个就是《战狼2》北京(BJ)40拍摄用车，这次也会跟观众见面，让大家亲自感受一下战狼神车的魅力。

　　主持人：汽车品牌通常会参加一些赛事，用赛事结果表现特点，我们也是这样吗？有什么亮点？

　　彭钢：我们会通过赛事的直观呈现，能让消费者真正感知到北京汽车旗下产品的高性能、高品质，提升产品认知度、好感度。

　　全新绅宝D50赛车以北汽绅宝新一代产品品质为基石，尤其在涂装和性能方面会令车手和消费者印象深刻。亮点有两个：首先，涂装更具地域特色：全新绅宝D50TCR赛车对标奔驰赛车涂装工艺，以白色为车身主色调，区别于传统红、黄赛车车身，配以红、黄色装饰条，整体更加简洁，具有现代感。同时，车身融入参赛队的地标文化元素，集中展示广州、珠海、深圳、等12个城市特色，这无疑将成为华夏杯赛道一道别样风景。

　　其次，性能堪比世界级TCR赛车：全新绅宝D50TCR赛车性能可比肩世界级TCR赛车，未来将在TCR国际注册。2.0升涡轮增压引擎使其，最大输出功率达到320匹马力，峰值扭矩达到了450牛·米。离合器、变速箱、刹车、避震器等均采用世界先进供应商，行走部分则采用了豪马轮圈与路航轮胎的搭配。

　　主持人：北京汽车越野世家在《战狼2》中强势出镜火爆全国，前不久突破1.4亿人次，是否带动我们的销量？

　　彭钢：这对我们销量也有很大的拉动作用。2017年1月-7月，我们实现了9800台的批发，北京品牌越野车在细分市场中的份额达到18%，同比增长199%，增长率位列细分市场第一，销量与品牌双赢的趋势逐渐显露出来。特别是战狼上映以后，我们销量比7月份翻了一番，全年销售可能会达到两万台，也就是我们要冲击硬派越野超过20%的份额。对于我们自身来说，从去年12月份调整后，今年3月份销售额就超过去年12月份，并且之每个月都创新高。这对于我们越野人和消费者来说都是值得高兴的事情。

　　主持人：那您认为取得这一成绩的原因有哪些方面呢？

　　彭钢：这一成绩与北京汽车越野世家在营销、产品力和企业优势方面的不断努力分不开。

　　在营销方面：通过一系列开拓市场和拥抱客户的营销举措，引发了消费者的广泛关注；北京(BJ)品牌开启“拥抱客户”模式，以转化SUV市场为工作重心，推出了“动念 动心 动情”营销三部曲，力求为消费者打造出一个圈层营销的氛围。

　　北京(BJ)品牌的军工品质和专业越野领域取得的成绩，已经在客户心中形成“北京(BJ)品牌就是专业的越野品牌”，“北京(BJ)40就是专业越野车”的固有印象。下一步，北京(BJ)品牌需要在巩固自身专业越野市场定位的前提下，将受众人群，由越野车偏好人群向硬派SUV的偏好人群转变，以“追求个性、崇尚自由、推崇性能”的人群视为主要目标人群。所以在“以客户为中心，以市场为导向”的指导下，我们提出了“动念、动心、动情”的市场策略。

　　在生产研发层面：“三个唯一”奠定品牌良好的行业基础，引导企业发展。唯一一家拥有五十余载研发、生产、销售越野车经验的企业，行业内无可匹敌；唯一一家拥有千人规模的研发团队，研发实力同类车企难以企及；最后，唯一一家建立专业化并专注于生产越野车的工厂，投资力度之大，集团重视程度之高，国内车企无出其右。

　　在产品引导方面：北京品牌产品军团化出击，手握挑战对手的一副“好牌”。目前，我们上有填补自主高端越野车市场空白的北京(BJ)80，下有越野城市两相宜的北京(BJ)40系列，辅以主攻城市SUV市场的北京(BJ)20;北京品牌军团化作战，使品牌可以毫无后顾之忧地向市场发起冲锋。在8月，北京品牌越野车又发布了北京(BJ)40环塔冠军版及北京(BJ)80建军90周年纪念版两个特别版型，进一步拓宽了产品谱系，丰富了消费者个性化的选择。

　　主持人：“北京(BJ)40环塔冠军版”和“北京(BJ)80建军90周年纪念版”这两个特别版型的特点是什么？

　　彭钢： 北京(BJ)40L环塔冠军版源于北京越野世家拉力车队在环塔赛事上豪取四冠，为了纪念这一历史时刻，我们特地推出了这个版型。

　　在外观上，选用了“火焰红”高质感车漆，并针对环塔元素进行了专项车身贴花设计，包括前部“CHAMPION”字贴，翼子板环塔纪念标识，以及熏黑处理的运动轮辋，尾部采用环塔路线图案防水备胎罩，充满越野拉力运动气息。

　　内饰上两处升级，中控屏开机画面增加了环塔标识。同时座椅采用红黑双色搭配真皮材质，并增添环塔烫印图案，让驾乘人员置身于赛场氛围中；

　　更要重点要介绍的是，在性能上，BJ40L环塔冠军版前/中/后，三位一体，配备了自动轮边离合器、重载加强型分动器及后桥机械式差速锁。

　　其中，自动轮边离合器降低了整车油耗和噪音，节油率＞2%；重载加强型分动器，承载扭矩提升20%，满足车辆更强越野需求；后桥机械式差速锁可承受扭矩>5800Nm，车辆在出现后轮打滑时，可以实现自动锁止，提高车辆脱困能力。

　　对于BJ40L车型来讲，官方推出的环塔冠军版进一步提升了北京(BJ)40系列的专业越野能力，势必得到越野爱好者的认可和追捧。

　　再说说北京(BJ)80建军90周年纪念版，此车型在越野性及舒适性上，均进行大幅提升。与主席阅兵车相同研发及生产体系，作为建军90周年献礼车型，限量生产200台。相比于现售BJ80，建军90周年纪念版进行了多方面的提升，包括“5项外观优化，4项内饰升级，2项配置提升，2项专属标识”。

　　首先是5项外观优化， 大家稍后再实车上可以看到，发动机盖加装了与阅兵车相同的装饰罩，并镀铬亮化，气势上更加野性；新增侧身腰线亮条，车身上下比例黄金分割，更加美感；后排隐私玻璃，原厂标配，勿需贴膜，减少贴膜对车内空气污染，更加环保、健康；18寸大轮毂配以红色卡钳，运动性十足；同时轮胎罩使用“北京”字标，识别度高。

　　其次是4项内饰升级：内饰采用棕色作为主色调，如内门板棕色软皮包覆、棕色真皮座椅、棕色打孔真品方向盘，沉稳、豪华，同时配以整车高科技配置，档次及质感十足；整车座椅纪念烫印标识，尊贵身份跃然心头。

　　另外，新版型进行了2项配置提升。纪念版增配了后桥机械差速锁，大大提高野外脱困能力电动上车踏杠，改善越野车高离地间隙带来的上车不便，同时可电动折叠，不影响整车通过性。

　　最后，2项专属标识，“北京-2017”90周年纪念版专属标识，每一位购车用户将获得北京汽车官方颁发限量版收藏证书，证书编号与车辆信息一一对应。所以说，北京(BJ)80建军90周年纪念版是极具价值的收藏品。

　　上述两台车辆，将于8月底至9月初到达经销店，欢迎各位车友莅临到店品鉴。

　　主持人：对于北汽自主品牌而言，越野之家是否对北汽有更大的意义？

　　彭钢：北京品牌越野车是中国越野车第一品牌，作为北汽自主品牌的第一杀手锏，肩负着北汽集团重大的战略意义和品牌担当，北汽有三个方面的使命：

　　首先是国防工业。我们最早也是为军队研发一款越野车，我们现在已经到第三代的产品，未来还将把更好的产品提供给部队，为国防建设。

　　其次是中国弘扬越野文化。因为越野进入中国市场比较晚，越野文化还比较薄弱。它的魅力包括挑战自由，追求自我，兄弟情谊这些非常正能量的，所以我们希望中国消费者对越野文化有更多喜爱，我们北汽作为倡导越野文化的领军者。

　　最后是振兴中国的自主品牌，把中国的自主品牌参与到国际当中。北汽到国际竞争当中去，不仅是北京的骄傲，也是中国的骄傲。因为现在它是唯一以地名作为品牌的，这是北汽做越野车、发展越野世家很重要的意义。

　　一个企业要成功必须要有很鲜明的形象，在城市化越来越统一的情况下，我们北京品牌有独特的魅力。这样无论是对于企业的收益还是整个品牌以及旗下品牌的提升都有着重要意义。我们下一个目标就是要把北京这个品牌打造成中国越野第一品牌。这是我们企业的梦想，也是旗下战略的重要方向。

　　主持人：好的，今天也是非常感谢彭总抽出时间来接受我们的采访，谢谢。