【车讯网 报道】 拆车坊于2017年8月25日成都车展，对东南（福建）汽车工业有限公司公关部总监陈百慧女士进行了专访，据表示“中国500最具价值品牌”排行榜，东南汽车以164.05亿元品牌价值跃升至品牌榜第236名，今年猛增26位，已经连续14年入选这个榜单。以下是专访实录：

 

主持人：各位网友大家好，现在我们是在2017年成都国际车展的现场，我们今天早晨非常有幸请到东南汽车公关部总监陈百慧女士，就聊聊成都车展关于东南汽车的活动。其实我觉得，作为本届车展，对东南的汽车我还是比较了解，但是我更关注其中一款车，是我们DX7。

    陈百慧：我们这次推出了DX7车型的更新版。

    主持人：老版卖的很好，新的有什么更新？

    陈百慧：DX7于2015年7月举办上市发布会，有三个卖点，新时尚，大空间，全配置，推出之后市场销量很好。时隔一年多，我们再次推出它的改款车。2018款DX7通过全面升级，让消费者有更好的体验，比如说我们在DX7的舒适性配置上面，我们对多款车型增加PM2.5的新风系统，通过这个系统，可以让加成人员和家人都可以得到健康保证。

    主持人：比较符合现在的环保趋势。

    陈百慧：是。然后我们在舒适性配置上，安全配置上有很多升级，比如AVM全景影像显示系统，还有SIDE VIEW 车侧影像实时辅助。

    主持人：这个和全景有什么区别吗？

    陈百慧：首先我们车侧影像的识别率和分辨率非常高，而且都是配备广角的镜头，可以看得更清晰，广度更大。

    主持人：这不是摄像头上的配置吗？

    陈百慧：对，因为我们DX7一直主打全配置的优势，所以我们这次把它发挥到淋漓尽致。然后在静音优化方面，我们还在整车NVH、发动机振动及音质优化、整车声学材料性能提升和底盘舒适性等方面也进行了23项优化，，因为这是我们2015年上市以后，第二次比较重要的车型升级，所以有23项的升级，等于说，可以配的你能想到的配置都能配上。

    主持人：等于把更豪华的配置用到这上面。

    陈百慧：我们这次还推出一个非常惊喜的价格，因为我们9月份会助力金砖国家峰会，所以我们推出了——足金版，定价是8.99万。

    主持人：你刚才说我们会用在金砖的峰会上面，是否和产品的品牌双驱动的战略相关。

    陈百慧：是。

    主持人：我们不仅在产品层面，在营销层面也有新的举措。

    陈百慧：我们从DX7上市以后我们做很多大胆的常识，品牌营销方面，我们去接近消费者，让他们更接受我们。比如上半年我们和湖南卫视合作的《妈妈是超人》。收视率很高，因为这个以家庭为主的，我们也想让大家感受到，DX7的大空间、全配置适合家庭使用。然后马老师对东南汽车有了解，我们在3月份在北京举办一个媒体沟通会，提出我们要把原创品牌打得更通更透，打造“原创真实力 美丽新东南”的品牌主张，然后围绕原创真实力也展开一些活动，比如在上海车展启动设计公开课。我们今年只针对媒体举办，目前为止，我们已经在青岛、上海举办了两站，今年还会有一系列的公开课。再比如说我们贴合产品品质，因为一直在说原创，但是支持原创还是要用品质支持，所以我们今年跟去年一样，派出DX3 SRG和DX7参加了CCPC中国量产车性能大赛，我们两个车型在克拉玛依站中夺得八项冠军的成绩。无论是紧凑型SUV还是小型SUV，我们成绩都是非常优异。让人感受东南汽车除了原创设计，还有很好的品质支撑。而且再跟你分享一下品牌营销方面的提升，今年6月份公布的“中国500最具价值品牌”排行榜，东南汽车以164.05亿元品牌价值跃升至品牌榜第236名，今年猛增26位，我们已经连续14年入选这个榜单，所以今年东南汽车还是比较丰收的。

    主持人：提名这么多，不仅跟产品有关，还跟营销，包括湖南卫视的植入，都是综合发酵的结果。

    陈百慧：马老师是很资深的汽车老师，这都是背后综合的原因。

    主持人：我们看到一个结果，这结果有很多原因，包括产品和市场营销手段，包括参加一些赛事来反映这个车的品质。其实这个销量和结果就是这方面的结果。其实我们说了这么多，数字最能代表问题，我特别关心我们上半年的成绩。

    陈百慧：现在还不错，7月份的成绩数来了，1到7月份我们的销量已经突破了8万，同比增长42%，年初我们在媒体沟通会上定了一个小小的目标，今年我们希望能够在2016年的基础上，增长40%，我们目前已经算是阶段性完成这个任务了，现在是42%。

    主持人：现在已经完成了42%，等于还有小半年的时间完成剩下的。

    陈百慧：还好，特别是DX3势头非常喜人，去年11月上市以后便迅速跻身SUV月销万台俱乐部，然后之后基本也稳定在八千台。因为你知道小型SUV，现在整体销量是逐步下滑，我们整个势头还比较稳定。

    主持人：这个我比较疑惑，你说市场下滑，因为我们做这个市场，我们也知道，因为现在整体确实不太乐观，我们是怎么做到的？

    陈百慧：就像刚才说的，它其实是一个综合的因素，如果要回答这个问题，要分几个方面回答。首先要感谢这个市场大势，大势就是SUV市场的增长，然后DX7、DX3都是SUV的车型。借助我们很好的产品品质，得到很多消费者的认可。第二个呢，就是说我们品牌也在不断地提升，东南今年22年了，可能有起起伏伏的过程，但是经过我们的努力，我们一直坚持原创，品牌上也得到了回响，比如今年在“中国500最具价值品牌”排行榜中猛增26位，品牌价值达到164.05亿。整体来说价值在上升，通过这些上升消费者不仅能感受到品牌的用心，而且感受到这个品牌一直在提升，信赖度一直提升。第三个，我们通过一些营销手段，让更多人认识到你，就像马老师一样，认识了东南，发现产品是不错的，如果不认识，可能这扇大门都没有打开。

    主持人：这点我特别有感触，因为我从事这个时间比较长，比如十年前到五年前，到近年，身边很多人都开东南车，因为我身边朋友开，然后我看到路上车更多了，这反映东南汽车一步一个脚印。

    陈百慧：确实是。

    主持人：包括反映整体大环境不太好的。

    陈百慧：是这样的，除了这些方式以外，我们也做了很多内功方面的内容，比如说我们一直在加强经销商的体系力。因为经销商把全部的网布开，兄弟越多，它的力量越强大。比如2017年来说，我们新增122个网点，包括很多4S店和直营店在内。截止目前，今年和去年对比，我们在一、二、三线城市的网点覆盖率，从去年的84%提升到现在的90%。然后再四五线城市由原来的34%，提升到现在的38%。所以它的整个市场，因为兄弟越来越多，经销商信心越来越足。

    主持人：四五线覆盖也越来越大。

    陈百慧：对，我们现在的覆盖率是38%，虽然不能跟一线的对比，但是纵向对比，我们经销商很有信心，发现有这么多人加入这个大家庭，就越来越对这个品牌有信心。

    主持人：我觉得未来对三线城市以下是否还有考虑？

    陈百慧：对，我们四五线城市是以后的发展方向，不仅是我们，所有的品牌都在做渠道下沉。而且渠道下沉到四五线城市，一定要经过一些金融政策来扶持经销商，他刚加入这个大家庭，可能需要一些资金支持，我们给他很大的资金支持，也可以让他很快地渡过一个过渡期，进入状态，这也是我们深耕经销商很重要的心声。刚才马老师提的还有第五个方面，如果你了解东南汽车就知道，从去年下半年开始，我们一直深耕区域，去年我们把片区分为很细的五个片区，东西南北中，成都属于西区，每个区域都有非常详细的经销商跟市场的布局和体系。在这个完整的体系下，我们收获很明显，这也是销量提升很重要的原因。

    主持人：那现在在成都，就是西区，能介绍一下西区的具体情况吗？

    陈百慧：应该说西南市场，前不久在国家信息中心颁布的数据里面，我们发现西区市场已经超过东部市场，增速非常快，甚至有专家推断，接下来全国的板块很可能出现西、中、东、东北这样的增长态势，成都算是西南重要的辐射窗口，所以我们这次把我们重要的旗舰改款放在成都车展上市。我是这样评价西南市场，因为我很喜欢成都，包括我所有的同事。

    主持人：我也是。

    陈百慧：包括我所有同事都说，都喜欢这里生活，因为这里很休闲。

    主持人：喜欢吃。

    陈百慧：对，美食真的很多，我们在闲暇的时候，更多会专注工作，当然现在也在改变，然后成都这边，西部市场的人，一到周末就带家人去周边走走。第二个这边风景特别的美，山区特别的多，这两个方面恰恰是SUV很大的市场机会。像青城山多美，很多年前我就去过青城山。

    主持人：我还没去过。

    陈百慧：那一年去青城山，我就开着SUV去，感觉特别棒，我觉得这个恰巧就是我们两个SUV产品的机会。

    主持人：那是否理解为，西南人群的特点，正好符合我们这个客群。

    陈百慧：对，可以说这两年，我们也是顺势在西南市场，在西部市场得到很大的提升。当然我们也把这里细分为西南和西北两块，每个区域再细分到销售部分，更精准服务到这个区域，更精准带动这个区域的销售。

    主持人：如果按照西南、西北这种区域划分，跟传统意义上的华东、华南。

    陈百慧：有点类似。

    主持人：但是这个增长点是我们没有想到的增长点，整个西南地区，以前成都是西南重镇，现在是西南门户。陈总还是很有眼光。

    陈百慧：感谢市场，包括昨天下机场就看到DX7，好亲切，我们就在车上说好有眼光。

    主持人：刚才跟你聊了这么多，包括一系列销量问题，还有市场的，其实让我们印象最深的就是自主品牌，你刚才说到原创的设计，其实我觉得原创方面的设计，可能是这么多年，我们看到自主品牌最大的一块心病，总是被人家垢病，我们在这方面发力，做我们消费者觉得很好的。

    陈百慧：马老师，我们从创办开始就在这方面发力，包括两款SUV产品也是原创设计的成果之一，只是说我们的坚持逐见成效。

    主持人：这也是广大消费者更关注的，因为在这里不说其他，因为有的是不太注重原创升级的，但是我们跟人家相反，所以我觉得这方面是值得鼓励，坚持我们的原创，坚持自己的知识产权和品牌，那未来这方面是不是有更多的一些。

    陈百慧：当然，先说产品方面嘛，就是原创设计这方面我们会一直坚持下去，包括跟宾法的合作。因为跟宾法的合作，等于它把世界最前沿的汽车设计跟我们分享，而我们告诉他中国人最需要的是什么，两个企业碰撞在一起，目前来看结果相当好。所以我们跟宾法还会继续合作，马老师也可以拭目以待。

    主持人：我肯定会关注。

    陈百慧：第二个就是品牌方面，刚才说的“原创真实力 美丽新东南”这个主轴还会继续。2017年是以媒体为主，下个阶段，我们会深耕区域，走进消费者，走进车友，让他们感受到东南汽车独特的设计，我们会通过一系列动作让消费者明白什么是东南的原创设计。

    主持人：我知道，不仅我喜欢，广大的消费者和网友也会特别关注，今天也非常感谢陈总来参加我们的采访，包括我，看到这个视频的网友会更加期待东南的表现。

    陈百慧：也期待各位网友更加关注我们，来支持东南品牌，谢谢马老师，谢谢各位。